《商业银行差异化发展模式》-闫和平老师_银行闫和平老师18301576845

快速地流动苦难:

快速地流动工夫:1-2,6小时/

讲授表格:

判例、合群、合议、举动记住 

快速地流动苦难:

首次分开  广泛分布技术对银行营销制作模型的挤入

1、智能银行能代替什么?

   判例分享:智能银行对会议产业的挤入

2、广泛分布财务下银行营销的胸部

   判例分享:银行营销的实质

3、银行创作的胸部诉讼费是什么?

   判例分享:互联网网络不克不及处理银行创作的胸部诉讼费

  居第二位的分开   银行差异化营销环境判定的三大换算

1、银行营销从会议走向新

判例分享:

  1)客户经理的923许许多多一切的存款探察分享

  2圆的开展40%业绩增长

  议论:新广效传播媒介的开展谋略

2、银行营销由单体打开向批量打开的换算

判例分享:

 民社小微客户经理信誉创作的大众化营销

 议论:供应伙食批量客户的现场定做打开谋略

3、银行营销从随机开展向导向开展的换算

判例分享:

 1银行网格营销

 2农业银行的第五行进

议论:小微职业的现场开展战略

4、银行差异化营销的五大漂泊

   判例分享:处理或负责客户或事情平台

5、直销银行的启发

第三分开   微信在银行差异化营销做成某事运用

1、银行营销办法的三大换算

  判例分享:银行微、巧营销的吐艳

2、客户经理运用微信的小试牛刀

   判例分享:附迩人产生的亲自的买东西的人

3、奇怪地客户中微信的开展

   判例分享:微信在银行网格营销做成某事天达功能

4、微信在客户散发做成某事敷用

   判例分享:散发营销使失望的不测成绩

5、微信在产权股票市场营销做成某事敷用

   判例分享:32数以百万计的钱

6、在沙龙使焦虑做成某事微信

   判例分享:比用电话与交谈更正确的沙龙使焦虑

7、微信群的魅力

   判例分享:感情客户十五个体组成的橄榄球队年失掉友人久别重逢

8、银行创作首次次

   判例分享:WeChat产生的首次次

四价元素分开  差异化下银行广泛分布客户分级营销使用

1、客户分级大记录敷用之新时机

   判例分享:客户经理的精准发行营销

2、客户询问多样化对大记录敷用客户分级的挤入

   判例分享:买东西的人询问从钱币到相干的多样化 

3、买东西的人分级产生的广泛分布思想

   判例分享:买东西的人平静信徒?

4、买东西的人分级后的个体打烙印于重建物

   判例分享:客户经理的个体打烙印于重建物

            (个体衔接)4年新矿床1超越十亿的)

5、新广效传播媒介工具在客户分级大记录敷用做成某事敷用

   判例分享:是什么WebChina红包打劫?

6、客户分级后以客户为核心

   判例分享:以买东西的人为核心的创作综合营销

第五分开   差异营销的五种新营销办法

1、平台化

   判例分享:某小分支的成之道——处理或负责客户或事情平台

2、慎化

   判例分享:银行批量理财创作交易情况熟练的预付

3、新广效传播媒介化

   判例分享:预付利害关系客户相干的瑰宝

4、社区化

   判例分享:社区化促销在产权股票风俗线上的散发

5、沙龙化

   判例分享:继续沙龙对包围者的宏大奉献

第六感觉分开   客户相干分级技术维护与晋级

1、客户相干的曲线球技术维护必要性

   判例分享:你鄙夷客户有多远了?

2、客户相干的曲线球技术维护3大核有或起作用

   判例分享:40一辆电动车的毛病判例。

3、银行客户技术维护的经用办法

   判例分享:懂得的原点

4、立方曲线球保养中知宽度的四价元素询问

5、曲线球客户的生活周期使用

   判例分享:亏本出售基谐波的

6、曲线球客户相干技术维护进行

    议论:咱们一定为咱们的保养进行做些什么?

7、客户分级差异保养

   判例分享:唯一的在客户资产层面上技术维护客户使失望

8、圆技术维护办法

   判例分享:87青年圈律

第七分开  差异化营销的客户沙龙及其散发敷用

1、沙龙营销做成某事跨局限于合群

   判例分享:联合作业贸易判例协商判例共享

2、使焦虑做成某事用电话与交谈所请求的事物熟练

   判例分享:老客户与新客户

3、营销使焦虑孵出应在意的三大要点

   判例分享:Nannin某银行方向的营销使焦虑的孵出与共享

4、营销使焦虑做成某事现场把持点

   判例分享:银行资格老的的照顾

5、使焦虑学科与创作的婚配基谐波的

 判例分享:银行的亲子合群315许许多多万财源交易情况

6、短期使焦虑学科和俗僧使焦虑的选择基准

  判例分享:某银行的192个客户,470一切的存款

7、主动性学科著名的人物选择的两个次要询问

  判例分享:兴业银行银行的小银行经理

助剂:拉芳  
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